Key takeaways
- Regionale priser sætter lavere priser for lande med lavere lønninger.
- Software er perfekt til fleksible priser.
- I Brasilien er en iPhone dobbelt så meget som, hvad den koster i USA.
En telefonapp eller et softwareværktøj til din computer koster det samme i Afrika, som det gør i USA og Europa, og alligevel er gennemsnitslønnen ikke engang tæt på.
Skal apps virkelig koste det samme over alt? Hvis gennemsnitslønnen kun er $300, giver det ingen mening at opkræve $60 for et videospil. Og alligevel er det sådan, det fungerer. At sænke priserne for bedre at passe til lokalbefolkningens købekraft er ikke bare moralsk bedre, men det er godt for erhvervslivet og kan hjælpe med at bekæmpe piratkopiering.
"Hvis jeg ser på nogen i f.eks. Bangladesh, der tjener omtrent det samme på en dag, som jeg tjener hvert minut, jeg er i live," skriver musiksoftwareudvikler Chris Randall på Twitter, "spørger jeg ham effektivt. eller hende til at betale det samme for [vores Dubstation-app], som jeg bet alte for min Prophet 10 [en synthesizer til $4.300]. Det virker bare ikke rigtigt."
Regional prissætning
Regionale priser eller lokaliserede priser er ikke ny. Big Mac-indekset, som blev introduceret i Economist i 1986, sammenligner prisen på den slaskede, vådbunede hamburger på tværs af forskellige lande. Fra den 3. december koster en Big Mac i Sverige f.eks. hvad der svarer til 6,23 USD, mens det i Egypten kun er 2,68 USD.
Nogle gange manifesterer prisforskelle sig på grund af lokale skatter. OS.virksomheder angiver ofte priser før skat, hvorimod de i Europa giver prisen inklusive moms, hvilket er normen. Dette får oversøiske priser til at virke meget højere, og nogle gange er de det. Brasilien, for eksempel, beskatter teknologivarer hårdt. En iPhone 12 Pro Max med 128 GB koster 1.099 USD i USA. I Brasilien koster den 10.999 Real, eller omkring 2.144 USD.
Tilbage i 2014 introducerede den digitale spilbutik GOG Fair Price Package, som var en løsning til regionale priser. GOG klarede dette ved at betale udgiverne det samme og absorbere de regionale rabatter selv. Den droppede dog ordningen sidste år, fordi den ikke længere havde råd til at udligne forskellen, som den sagde i gennemsnit var 12 % over alle spil og var så høj som 37 %.
Reddit-bruger Morciu opsummerede problemet med ikke-regionale priser i dette forumindlæg på tidspunktet for GOG's introduktion (€1,00 er omkring $1,21):
"Som rumæner synes jeg, det er helt sindssygt at betale 50-60 euro for et spil.[…]. Jeg tjener omkring 230 euro om måneden, og det meste, jeg kan bruge på et spil, er omkring 20 euro (selv det er sjældent) eller norm alt 10-15 euro. Jeg skal tænke mig grundigt om, før jeg køber noget, og jeg plejer at få ting lang tid efter, at de er blevet udgivet."
Randall, som er en af grundlæggerne af musiksoftwarefirmaet Audio Damage, er enig og siger: "Der er ingen grund til, at nogen i Tjekkiet, som faktisk har en tredjedel af købekraften i forhold til den gennemsnitlige amerikaner, er vil få det samme investeringsafkast som et plugin-køb."
Hardware vs Software
Hvis du sælger hardware eller en form for fysisk produkt, kan dine omkostninger være faste, hvilket gør det svært at sænke priserne for bedre at passe til den region, du sælger i. Men med software, når først investeringen er færdig, det er gjort. Du har stadig løbende udviklingsomkostninger, men prisen på en individuel licens til sælgeren er reelt nul. Og er det ikke bedre at sælge en licens til en fjerdedel af den sædvanlige pris i stedet for at sælge noget overhovedet?
Det er nemt at implementere regionale priser. Men jeg spurgte Randall, er han bekymret for svindel?
"Ikke specielt," fort alte han Lifewire via Twitter. "Vi har stadig alle de svindelbeskyttelser, som betalingsmetoden giver. Faktureringsoplysningerne for betalingsmetoden skal matche IP-adressen for vores betalingsbehandler for overhovedet at tillade transaktionen."
Så det ser ud til, at regionale priser virkelig burde være normen. "Dette er egentlig ikke noget et hardwarefirma kan gøre, men jeg er i stigende grad af den opfattelse, at et softwarefirma bør gøre det," siger Randall.
